Краткая информация
Возраст:
Вакансия:
Направление:
41
Начальник отдела продаж
Начальник отдела продаж
Характеристика
Данный специалист подходит для работы в компаниях сферы продаж непродовольственной группы товаров, численностью свыше 100 человек, на должность начальника отдела продаж либо специалиста по развитию направления с минимальной заработной платой 1000$.
Может дать компании стабильное развитие каналов сбыта продукции предприятия в качественном и количественном выражении. Обладает знаниями, опытом и навыками:
– создания отдела маркетинга и сбыта с «0»,
– координации работы филиалов,
– выведения на рынок нового бренда,
– разработки и проведения комплекса маркетинговых и рекламных мероприятий.
Профессионально значимые личностные характеристики: склонна к анализу, цепкая, детальная. Обладает деловой хваткой.
Образование
Учебное заведение:
Факультет:
Специализация:
Год окончания:
Белорусский государственный экономический университет
Экономика и управление
экономист-менеджер
2013
Учебное заведение:
Факультет:
Специализация:
Год окончания:
Белорусский государственный педагогический университет
Факультет иностранных языков
практический психолог, учитель английского языка
2008
Опыт работы
Период работы:
Должность:
Организация:
Сфера деятельности:
Регион:
Функции:
2008 - 2010
Начальник отдела продаж (в подчинении 8 человек)
Компания (Производство, монтаж и обслуживание)
Производство, монтаж и обслуживание
Минск
Обеспечение коммерческой деятельности компании по продажам продукции собственного производства. Создание отдела продаж и маркетинга с «нуля». Управление отделом продаж и маркетинга, прописание регламентирующей документации отдела, подбор и обучение персонала. Разработка и введение новой системы мотивации. Координация работы филиалов компании по продажам продукции. Формирование отчетности отдела, постановка и контроль выполнения планов. Организация и проведение маркетинговых исследований, разработка стратегии продаж на основе маркетингового анализа. Определение основного направления развития продаж, и маркетинга, формирование ценовой политик, организация продвижения и продаж продукции, производимой предприятием. Работа с заказчиками; внедрение системы CRM (Customer Relations Management). Проведение презентаций. Участие в тендерных торгах. Заключение договоров поставки, контроль взаиморасчетов; организация работы с дебиторской задолженностью. Анализ сбытовой деятельности. Поиск новых рынков сбыта. Работа с производством. Составление еженедельных планов, исходя из заказов клиентов. Внесение предложений по разработке инновационных технологий, оптимизации номенклатуры продукции. Обзор продукции конкурентов, описание требований и желаний клиентов. Составление плана перспективных разработок (ассортимент). Работа со складами. Снижение складских остатков, распродажа неликвидной продукции. Внедрение системы управления взаимодействием с клиентами.
Период работы:
Должность:
Организация:
Сфера деятельности:
Регион:
Функции:
2006 - 2008
Специалист по продажам
Компания (Оптовая торговля металлопрокатом и элементами трубопроводов)
Оптовая торговля металлопрокатом и элементами трубопроводов
Минская обл.
Активные продажи, поиск клиентов, документальное сопровождение сделок. Результат: увеличение клиентской базы на 30% за счет привлечения новых клиентов. Разработка планов сбыта продукции, подготовка отчетов, презентаций, продажа продукции на Универсальной товарной бирже в качестве трейдера компании. Работа с поставщиками – российскими металлургическими заводами: заказ товаров, подготовка договоров, контроль оплаты и поставки товаров по заказам. Организация и курирование работы сбытовой точки в регионе.