Милые HR специалисты, давайте вместе прочно и надолго запомним, что мир населен Чувственными кандидатами, по-другому, кандидатами «Кинестетического типа». Кинестетиков в мире около 20 % населения.
Из многолетнего опыта и наблюдений могу сказать, что можно во время общения или на собеседовании:
- можно контролировать свой взгляд, удерживая контакт глаз или вовремя отводить его в сторону,
- можно даже не давать возможность прочесть ложь по глазам,
- можно контролировать оговорки, даже приучить себя не ругаться матом,
- можно научиться произносить профессиональные термины и научиться делать комплименты
вот только эмоции скрыть очень сложно, особенно, если специалист по персоналу профи и грамотно задал кандидату вопрос.
Некоторые кандидаты убеждены, что эмоции коварная штука… И это правда!
Уверена, что не только мне, но и Вам иногда приходилось сталкиваться с такими телесными реакциями Чувственного кандидата, как:
- поднимает кандидат руки, которые лежали во время собеседования на столе, и мы видим лужу;
- в офисе не жарко, а с кандидата во время ответов на вопросы семь потов сошло, лицо красное, как у рака;
- отвечает на вопросы и поглаживает ногу, брюки, стол, край стула;
- а иногда, кандидат все норовит дотронуться до предметов на вашем столе…
Знакомые ситуации?
Для общения с такими кандидатами нужен общий язык. Иначе умом Россию (читай Чувственного кандидата) не понять. ))))
А теперь, знакомьтесь!
Руководители – кинестетики говорят так:
- Я не люблю причинять людям боль.
- У меня нет желания идти сегодня на работу, потому что нужно решить много сложных задач.
- 3. Очередная проверка вызывает у меня дрожь.
- 4. Это событие по сокращению штата оставило у меня неприятный привкус.
- 5. В этой кризисной ситуации мне не удается ухватить суть проблемы.
- 6. Я чувствую себя дискомфортно в маленьком кабинете.
Сотрудники – кинестетики говорят так:
- Мне нравятся теплые, близкие отношения в коллективе.
- Для меня важно чувство локтя своего коллеги.
- Мне нравится поддерживать контакт с коллегами и после работы.
- Этот ваш вопрос задевает мои чувства.
- Вы чувствуете, как приятно мне с вами общаться?
- Не стану скрывать то, что мой бывший руководитель был холодным и бездушным человеком, да к тому же обманщиком.
Мы заметили, что кандидаты кинестетического типа это:
- Психологи
- Повара
- Врачи
- Парикмахеры
- Адвокаты
- Строители
- Преподаватели
- Социальные работники
- Специалисты страховой службы
Как Чувственный кандидат проводит свой досуг:
- Готовит пищу
- Пьет
- Курит
- Бегает
- Плавает
- Танцует
- Участвует в спортивных соревнованиях
- Играет в футбол, теннис и пр.
Как же следует Вам HR-ры общаться на собеседовании с такими кандидатами, чтобы они и Вас услышали?
- Это тяжелая проблема.
- Я могу понять ваши чувства.
- Ваша профессиональная история тронула меня.
- Мне нравится ощущать вашу откровенность при общении со мной.
- Для меня важны ваши искренние ответы.
- Меня переполняет чувство уважения к вам.
ПОМНИТЕ!!!
Чувственному кандидату трудно сидеть неподвижно во время собеседования, заседаний или дискуссий.
В беседе он легко чувствует состояние другого человека.
Чувственный кандидат относится к тем самым «ручным» сотрудникам, его можно мотивировать дотрагиваниями. Именно он предпочтет прикасаться ко всему, в том числе и окружающим людям.
Чувственный кандидат – человек действия, поэтому он очень часто находится в процессе каких-то важных размышлений.
Он принимает важные решения, опираясь на свои чувства.